Jika Anda menemukan startup Anda bergerak menuju perangkap yang tidak disengaja, apa yang dapat Anda lakukan untuk mencegahnya terjadi? Mari kita lihat apa yang dapat dilakukan pemilik usaha kecil untuk menghindari perangkap umum kewirausahaan ini.
1. Kurangnya arah bisnis yang jelas
Luangkan waktu sejenak untuk bertanya pada diri sendiri di mana Anda ingin startup Anda berada di tahun depan. Bagaimana kalau dua tahun keluar, atau lima tahun keluar? Apakah Anda tahu tujuan seperti apa yang ingin Anda tetapkan dan capai? Jika Anda kesulitan menjawab pertanyaan ini atau tidak memiliki dokumen untuk dirujuk yang dapat membantu menjawabnya, Anda mungkin tidak memiliki arah yang jelas untuk startup Anda.
Penting untuk diketahui sejak awal bahwa setiap bisnis kecil membutuhkan strategi. Apa yang terjadi selanjutnya? Apa rencananya? Menyusun rencana bisnis dapat berfungsi sebagai peta jalan yang bagus untuk bisnis Anda. Dokumen ini memungkinkan Anda untuk menguraikan tujuan dan pencapaian yang ingin Anda capai dengan startup Anda. Dengan bantuan rencana bisnis, Anda dapat merinci langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu dan menetapkan garis waktu yang longgar kapan Anda idealnya berencana untuk memenuhi tujuan ini.
Lanskap untuk bisnis kecil terus berubah, jadi jangan khawatir jika dibutuhkan sedikit lebih lama dari yang direncanakan untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan untuk bisnis Anda. Ingatlah bahwa Anda selalu dapat kembali ke rencana bisnis Anda dan melakukan pengeditan. Anda bahkan dapat berputar ke arah lain yang lebih sesuai dengan kebutuhan startup! Kuncinya adalah membuat rencana yang dengan jelas menguraikan arah bisnis dan rencana Anda untuk membawanya ke tempat yang seharusnya.
2. Mengatasi audiens yang salah
Salah satu perangkap umum kewirausahaan adalah tidak memahami siapa yang membentuk audiens Anda. Beberapa bisnis mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, bahkan jika produk atau penawaran mereka tidak terlalu universal. Yang lain menghabiskan lebih banyak waktu untuk berbicara dengan audiens yang salah karena mereka tidak yakin siapa yang menjadi target audiens mereka.
Ada beberapa cara untuk mengetahui siapa yang membentuk audiens spesifik Anda. Salah satu metode terbaik adalah menciptakan persona pelanggan. Kumpulkan data tentang pelanggan Anda melalui berbagai cara, termasuk kelompok fokus dan survei, untuk lebih memahami kebutuhan mereka. Perhatikan tren dalam data ini saat Anda terus mengumpulkannya pada semakin banyak pelanggan. Kemudian, Anda dapat membuat persona. Ini adalah sosok fiktif yang menempati demografis tertentu. Persona memiliki nama, narasi singkat yang merinci profesi, usia, golongan pendapatan, dan latar belakang pendidikan, serta masalah spesifik yang ingin diselesaikan oleh startup Anda.
Setelah Anda membuat persona dan membagikannya dengan tim Anda, Anda akan lebih siap untuk menarik audiens yang tepat, menangkap, dan mempertahankan mereka untuk bisnis Anda.
3. Menghabiskan terlalu banyak – atau terlalu sedikit – waktu untuk fokus pada pesaing Anda
Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk memikirkan kompetisi? Apakah Anda merasa terlalu banyak analisis di akun Instagram mereka atau membaca buletin mereka? Atau, apakah Anda tidak mengetahui apa yang mereka lakukan karena Anda berfokus pada bisnis Anda? Apakah lebih baik mengetahui terlalu banyak atau terlalu sedikit tentang pesaing startup Anda? Jawabannya adalah untuk menciptakan keseimbangan yang ada di antara keduanya.
Anda tidak ingin menghabiskan seluruh waktu Anda menonton pesaing Anda dan menyalin setiap gerakan mereka. Pada saat yang sama, Anda tidak ingin menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk meluncurkan layanan hanya untuk menemukan layanan serupa oleh perusahaan pesaing yang telah lama ada. Kembali ke rencana bisnis Anda ke bagian analisis industri. Tinjau siapa yang membentuk persaingan langsung dan tidak langsung Anda.
Tuliskan pengamatan Anda tentang apa yang mereka lakukan dan apa yang dapat dilakukan bisnis Anda yang memposisikan pelanggan untuk menjangkau penawaran Anda, bukan penawaran mereka.
4. Memulai bisnis hanya untuk menghasilkan uang
Kami berada dalam masa yang penuh tantangan. Menghasilkan pendapatan dengan bisnis kecil Anda tetap sangat penting untuk kelangsungan hidup perusahaan – dan timnya. Namun, jangan mengambil kesempatan untuk memulai bisnis hanya untuk menghasilkan banyak uang. Jika Anda memperlakukan bisnis kecil Anda sebagai sarana untuk menjadi kaya dengan cepat … kemungkinan besar ini tidak akan terjadi.
Mengapa? Sekarang, lebih dari sebelumnya, pelanggan ingin berbelanja dengan bisnis yang selaras dengan nilai-nilai mereka. Bisnis ini transparan dalam pengiriman pesan mereka dan otentik dalam cara mereka berinteraksi dengan pelanggan. Tidak sulit untuk memisahkan perusahaan yang bersemangat dengan produk dan layanan mereka, dan memenuhi kebutuhan basis pelanggan mereka, dari perusahaan yang hanya memiliki tanda dolar di otak. Cobalah untuk menghindari jebakan memulai bisnis kecil untuk menghasilkan uang dengan cepat. Alih-alih, fokuslah pada cara bisnis Anda dapat membantu orang lain dan dapat memberikan solusi untuk masalah.
5. Tidak ada keseimbangan kehidupan kerja yang tepat
Di masa-masa awal sebuah startup, tidak jarang seorang pengusaha memakai banyak topi. Mereka mungkin mengambil peran beberapa pekerjaan sekaligus – pemegang buku, manajemen media sosial, dan layanan pelanggan. Banyak waktu, tenaga, dan energi masuk ke bisnis untuk memastikannya dapat mempertahankan operasi dan menjadi sukses.
Karena itu, penting agar Anda tidak menghabiskan begitu banyak waktu untuk bekerja sehingga Anda secara tidak sengaja kehabisan tenaga. Jangan jatuh ke dalam perangkap bahwa menjadi seorang pengusaha berarti Anda harus mengorbankan segala sesuatu yang lain dalam hidup Anda.
Sisihkan waktu setiap minggu dan setiap hari yang memungkinkan Anda untuk beristirahat dan mengisi ulang baterai internal Anda sendiri. Habiskan waktu bersama orang-orang terkasih, hubungi teman dekat atau mentor dan berbicara di telepon, berolahraga untuk meningkatkan mood Anda, dan terlibat dalam aktivitas sehat lainnya, seperti memasak dan meditasi, yang memulihkan tubuh dan pikiran Anda.
Menciptakan keseimbangan kehidupan kerja yang tepat membuat Anda tetap berjalan dengan lancar, yang pada gilirannya memungkinkan bisnis berjalan dengan lancar.